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近期的股市，跌宕起伏，猶如電影一般的悲歡離合，給國人上了一堂資本市場的入門課，實際上，反應到市場，在風波過后是迎來了更加理性的投資，尤其是房地產市場，尤其一二線市場，全面復蘇，一方面由于資產的保值增值比看不見的股票更加靠譜，另外一方面，房地產在當今國內的經濟地位，不可動搖。

 

     對于房地產行業(yè)本身，巨大的資金流是其投資安全的最大保證，反映到房地產開發(fā)的微觀角度，一直都離不開資產到資本的不斷轉化，比如：開發(fā)的土地抵押、在建工程抵押、房地產預售制度、個人住房抵押貸款等，都或多或少體現(xiàn)了資本的影子。可以說，資本本身就是房地產的特點之一，所以當下房地產具備商品和資本的雙重屬性，但是一直卻有著自己的護城河，從98年中國結束福利分房制度之后，變化并不算太大，直到互聯(lián)網進入之后。

房地產與互聯(lián)網：市場教育與改變

 對于開發(fā)商的營銷部門而言，過去與當下永恒不變的話題就是：項目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互聯(lián)網首先帶給開發(fā)商的，則是對于市場的教育與改變。

  從最初對于互聯(lián)網的不屑，到隨著上網主流人群變?yōu)橹髁饔脩舻挠脩艚Y構的徹底改變，在市場的幫助下，開發(fā)商首先學會了利用互聯(lián)網進行媒體化運營，實現(xiàn)營銷的目的

      近年來，開發(fā)商自身的營銷手法，也發(fā)生了很大的變化，從最初的投廣告、等電話、做活動、蓄客、開盤轉化的坐銷模式，開始變化為更加具體的多渠道的拓客模式，隨著垂直網站的去媒體化，更多的開發(fā)商也開始采用了行銷，更有甚者采用自我組建類似“阿米巴”的營銷小組，在少量的幾乎不投廣告費用的前提下，完成了項目的銷售任務。

  房地產的互聯(lián)網利用進程，已經從簡單的媒體化營銷，到當下的開發(fā)商自媒體、全民經紀人社群銷售、自主電商的銷售模式。互聯(lián)網金融徹底打破營銷方式盡管是個別項目的試水，但是我們能看到一定的趨勢：對于營銷，開發(fā)商一直都是營銷界的先鋒敢死隊，只要能帶來銷售，都愿意去大力嘗試，并且開拓屬于自己的路，這個趨勢已經很明顯。

  對于互聯(lián)網網站而言，開發(fā)更多新的產品符合行業(yè)的需求，也是必經之路，就跟最早的房產電商為了賣廣告，而利用吸引眼球的事件營銷、廣告投放的1.0模式，到現(xiàn)在主流的開發(fā)商自主選擇力度更大的3.0房產交易平臺、打通買賣雙方的O2O交易模式。至于現(xiàn)在房產電商的4.0模式剛剛開啟，更加強調平臺與用戶之間的1對1深度增值服務，比如樂居與嘀嘀專車的免費看房服務，用更加精準的營銷目標互聯(lián)網方式轉化，去提高效果。

  盡管如此，我們還是顯而易見能看到房產電商中很多偏弱的地方，尤其是數(shù)據效果的不穩(wěn)定和灰色地帶，且規(guī)模受到牽制，收益不夠穩(wěn)定。有業(yè)內人士指出：由于電商平臺眾多，很多項目，電商平臺用價格戰(zhàn)自斷一臂，只是強調市場規(guī)模，真正賺錢的項目并不多，顯然，這不是平臺所想要的。

       房地產首先是一個大宗交易，一套房動輒百萬數(shù)百萬，房產電商的初始，便是盯上了這塊肥肉，因為肥肉過手，至少捋點油下來不是問題，隨著P2P金融平臺的遍地開花，與被飽受詬病的傳統(tǒng)互聯(lián)網金融平臺不同，房產互聯(lián)網金融平臺的出現(xiàn)，完全打破了市場的平靜和邊界。

  傳統(tǒng)的互聯(lián)網理財金融產品，更加傳統(tǒng)，很像傳統(tǒng)銀行兜售的各類理財產品，唯一新鮮的就是披上了互聯(lián)網外衣，但是你依舊能看到各路菜場小區(qū)路口，一遍發(fā)傳單一遍兜售著“互聯(lián)網金融理財”的所謂互聯(lián)網平臺，每到年關，時刻面臨飛灰湮滅的考驗。
       而房地產的互聯(lián)網金融產品，不僅僅實現(xiàn)了理財?shù)耐顿Y回報，由于多數(shù)有抵押，所以很穩(wěn)定，投資穩(wěn)健，更可以變成開發(fā)商營銷和融資的工具。

 

  房地產互聯(lián)網金融幫助產業(yè)裂變

 當下，三路大軍開始集結，打算一戰(zhàn)高下

 專業(yè)互聯(lián)網隊：

  以易居旗下的房金所為首，伴隨著搜房天下貸、365地產家居網的安家貸等等。這類平臺通常有著比較資深的互聯(lián)網運營經驗，并且已經在資本市場獲得較大收益，互聯(lián)網金融將會是更加有力的新業(yè)務拓展領域。

傳統(tǒng)行業(yè)隊：

 

  以開發(fā)商為首，比如萬科、保利等傳統(tǒng)企業(yè)，不甘寂寞，拉上銀行，開發(fā)自己的房地產金融產品，肥水不流外人田。這類模式，往往以傳統(tǒng)企業(yè)轉型的目標為主，但是更主要的目的是獲得在自身公司的營銷領域輔助，利用互聯(lián)網金融幫助開發(fā)商進行項目售賣。當然也有另類，當代MOMA則低調的打造了無憂我房，并且獲得了資本市場的關注，以平臺化的玩法完全脫離本身原有業(yè)務，值得關注。

 

跨界玩耍隊：

 

  平安好房打著不懂地產的旗號，開展了與地產公司的大規(guī)模合作，最近南方則出現(xiàn)了一個利用租房收益、投資標的物快速變現(xiàn)的房籌網模式，而易居布局的鉅派投資剛剛在紐交所敲完鐘，與房金所不同的是團隊完全是金融投資與開發(fā)商的全明星陣容。

   從產品上來看，也有所不同，傳統(tǒng)的垂直網站，以及類似安家貸、天下貸、無憂我房的模式是專注于單個項目，乃至于單個房產標的來進行的小規(guī)模房地產互聯(lián)網金融產品，比如首付貸、房地產項目眾籌等，以及延伸行業(yè)的裝修貸、車位貸等。

  而鉅派投資則注重于大規(guī)模開發(fā)資金的募集，幫助開發(fā)商解決資金問題，解決從拿地到銷售的全流程的資金解決方案，易居則利用樂居和鉅派投資，構建了一個比較完整的房地產互聯(lián)網金融鏈條。

   而位于南方的房籌網則是不走尋常路，專注于對于整體打包的資產收購，比如整體收購一個項目，一定階段的持有，投資的用戶獲得的是未來的增值收益和租金收益，更加直接。房籌網的模式，更加偏重于投資者的切身利益回報：通過高折扣獲取標的物，用快速周轉的方式控制市場風險，獲取高額收益。這是與傳統(tǒng)營銷類眾籌不太一樣的地方，對于風險較低的一些不良資產，也是目標投資領域，他們的目標是年內實現(xiàn)北上廣深的實際落地和擴張。

  這種方式準確的描述應該是互聯(lián)網化的Reits（房地產信托投資基金），更加注重普通投資人的投資收益和風險控制，在國外已經有非常多的這類投資平臺，如人人網領投的fundrise。這種模式在中國比較新穎，這樣的方式風險與收益并存。顯而易見的是：房籌網目前眾籌模式的收益要遠高于一般的房地產互聯(lián)網金融項目。而與其他模式差異化的玩法，也給漸漸顯現(xiàn)紅海的房地產互聯(lián)網金融領域帶來另外一個細分領域的市場發(fā)展可能。

   由此可見，互聯(lián)網金融的介入，讓傳統(tǒng)的房地產 互聯(lián)網

資訊廣告的垂直網站模式，不斷裂變，房地產更加回歸到開頭所提的金融本質，各家平臺均顯示出了自己的專長。

   傳統(tǒng)的房地產行業(yè)，從營銷角度，經歷了多次市場風雨歷練之后，更加成熟也更加理性，行業(yè)從業(yè)者都紛紛認可一點：行業(yè)的黃金時代已經逐漸遠去，不管是郁亮的下半場理論，還是大家認為白銀時代的開始，好日子一去不復返了。在這種情況下，除了深度挖掘房地產商品產品屬性本身，在項目產品、物業(yè)服務上深耕之外，房地產的全流程服務也不僅僅是銷售問題，是一個服務問題。

  從售前，到售后，互聯(lián)網金融的介入，給了一個行業(yè)的深度解決方式，對于開發(fā)商甲方，有大規(guī)模資金解決方式和最終的銷售金融解決方式，這樣的回歸，是必然。以投資產品的面貌出現(xiàn)，房產的互聯(lián)網金融在現(xiàn)在的中國而言，也給予普通大眾一個更加穩(wěn)健的投資出路，除了股市和危險的P2P。

  至于難以解決的房價問題，至少我們在利用房地產金融做理財投資的思路里面，也能看到，資金的沉淀有投資回報，相對于眾籌產品，也已經能直接帶給買房人優(yōu)惠，雖然不會像傳說中的那么高，但實實在在是給了買房人優(yōu)惠，因為開發(fā)商的融資成本降低，有了相應的降價空間和在資金壓力下的降價可能。

   以房產為橋梁，螞蟻雄兵，房地產互聯(lián)網金融平臺的運作能影響的行業(yè)還有銀行。銀行未來的職責更多的是監(jiān)管資金，而原本難以拿到的銀行貸款似乎在互聯(lián)網金融的影響下變成了雞肋。

   綜上所述，互聯(lián)網金融帶給行業(yè)的裂變是多元化的，是影響了房地產產業(yè)的每個環(huán)節(jié)，從一級市場、二級市場乃至三級市場都有他的身影，我們更能看到的，房地產行業(yè)依舊是支柱產業(yè)，房產互聯(lián)網金融的未來更加不可限量！